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京東于3月17號(hào)舉行了O2O發(fā)布會(huì)，標(biāo)志著京東正式啟動(dòng)O2O計(jì)劃。雖然O2O的大幕雖然早已拉開(kāi)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，即便2014年依然只是O2O的早期發(fā)展階段。京東以物流為切入口發(fā)力，其O2O模式總結(jié)起來(lái)就是四個(gè)字：就近發(fā)貨。至于你是哪個(gè)O，根本不重要。所以說(shuō)京東O2O，本質(zhì)上就是物流模式的改變。

 

京東不玩O2O會(huì)怎樣？

 

1、如果京東不O2O，它的POP和SKU多元化將徹底失敗

 

通過(guò)京東除夕夜提交的F1顯示，3C家電產(chǎn)品依然是京東的主要品類(lèi)，占8成，而POP的交易額一直沒(méi)有上去，只占GMV20%左右。一句話(huà)，在POP和品類(lèi)多元化方面京東沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。而京東是在POP基礎(chǔ)上的，且品類(lèi)主要是3C家電品類(lèi)外的SKU，所以京東O2O將能進(jìn)一步推動(dòng)共POP和SKU豐富。

 

2、如果京東不O2O，僅靠3C家電的支持，京東其盈利將越來(lái)越難

 

京東的毛利率很低，低于經(jīng)營(yíng)成本，單從商品買(mǎi)賣(mài)上看京東賣(mài)出一單就要賠幾塊錢(qián)。而3C家電的價(jià)格透明、毛利低、競(jìng)爭(zhēng)日益分開(kāi)化，如果京東一直抱著3C家電而不另尋其他增長(zhǎng)點(diǎn)的話(huà)，那么京東的日子會(huì)越來(lái)越難過(guò)。而O2O中雖然京東的收益率并不高，但是其投入成本也很低，所以這一塊肯定是能賺錢(qián)的，看看阿里的賺錢(qián)就明白了。

 

3、如果京東不O2O，將無(wú)法構(gòu)建抵御蘇寧和天貓的新屏障

 

3C家電對(duì)京東的意義相當(dāng)于服裝對(duì)天貓、圖書(shū)對(duì)當(dāng)當(dāng)。京東殺入圖書(shū)后當(dāng)當(dāng)面臨著倒閉的風(fēng)險(xiǎn)，而在3C家電方面，不僅僅有蘇寧，天貓也早已進(jìn)入。蘇寧易購(gòu)雖然這幾年一直沒(méi)有達(dá)到公眾和業(yè)內(nèi)的預(yù)期，但是并沒(méi)有停滯不前，而天貓?jiān)诩译姺矫娴陌l(fā)展也很可觀(guān)，尤其是阿里與海爾共建了大家電物流日日順之后，有理由相信天貓?jiān)诩译姺矫娴陌l(fā)展會(huì)更加順利。O2O模式可以為京東豎起一道新的屏障，讓已經(jīng)圈住的會(huì)員粘性更強(qiáng)，而且還能以較低成本，甚至是0成本圈住更多的會(huì)員。

 

4、如果京東不O2O，京東會(huì)員的一些需求無(wú)法得到滿(mǎn)足

 

京東的會(huì)員中爺們居多，而且年齡層在不斷增加，除了3C家電外，他們潛意識(shí)里希望京東能夠滿(mǎn)足他們更多的網(wǎng)購(gòu)需求。

 

5、如果京東不O2O，無(wú)法吸引更多的會(huì)員

 

京東的會(huì)員中大部分還是一二線(xiàn)城市，可以說(shuō)在一二線(xiàn)城市京東的會(huì)員增長(zhǎng)已經(jīng)快到天花板了，三四線(xiàn)城市的會(huì)員難道還要再花大把大把的銀子去發(fā)展嗎？同時(shí)，京東一直想增加粉色會(huì)員（女性），而女性的購(gòu)物中更多的是服裝鞋帽化妝品，而京東在品類(lèi)多元化上一直沒(méi)有取得突破，而且已經(jīng)陷入了死循環(huán)——沒(méi)有女性會(huì)員，粉色產(chǎn)品起不來(lái)；粉色產(chǎn)品起不來(lái)，就不會(huì)有女性會(huì)員。