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互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌的推廣與傳播渠道可以說是多種多樣，但是要想達到有效的傳播效果，投放廣告的策略與方案就變得尤為重要。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房產(chǎn)項目的廣告投放也成為市場翹首，但是很多開發(fā)商卻無奈地面對廣告費浪費的事實，這其中媒介的選擇是一個重要因素。

房地產(chǎn)行業(yè)廣告投放分析

廣告是一個從產(chǎn)品到消費者的過程，其投放效果好壞是一個綜合性的問題，其影響因素包括項目定位，廣告創(chuàng)意，視覺表現(xiàn)，賣點提煉等等，不可否認(rèn)的是，媒介作為廣告信息到消費者的“最后一英里”起到了至關(guān)重要的作用。

　1、信息流廣告制作策略

1)深挖投放人群喜好和痛點，可從樓盤周邊環(huán)境、配套設(shè)施、樓盤外景、室內(nèi)場景(裝修風(fēng)格、布局等)等角度設(shè)計不同風(fēng)格的圖片素材，并進行個性化展示，以激發(fā)更多用戶點擊廣告的欲望。

2)文案撰寫可從優(yōu)惠信息(價格、首付等)、樓盤優(yōu)勢(地理位置、交通、戶型、朝向、配套等)、情感互動(歸屬感、品質(zhì)生活、家庭溫暖等)等角度出發(fā)，反復(fù)測試，直至優(yōu)化出轉(zhuǎn)化效果最佳的創(chuàng)意。

3)如果投放信息流廣告，可以讓標(biāo)題文案看上去像一條有價值的資訊信息，如“買別墅，為什么非要買靠湖邊的?”、“北京各區(qū)最新房價一覽”，以弱化廣告屬性，吸引用戶點擊。

4)廣告切忌虛假夸大，而是應(yīng)該以真實圖景、真實房源信息等傳達賣點，以和受眾做最真實、有溫度且最有效的溝通。

　2、信息流廣告投放策略

1)房地產(chǎn)銷售受明顯的地域限制，因此在投放過程中，建議進行城市、商圈、POI 點位等地域定向設(shè)置，以鎖定更多價值受眾。

2)根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，購房人群有這幾大畫像特征：

80 后男性為潛力股;從設(shè)備偏好來看，蘋果粉居多;常用工具類、視頻類、社交類、音樂音頻類 APP;娛樂放松首選游戲、視頻;消費力強，注重生活品質(zhì);興趣標(biāo)簽有購物、金融、汽車、運動、健康等。

因此，投放中建議進行人群標(biāo)簽(年齡、興趣等)定向;并可選擇社交類(微博、微信等)、視頻類(愛奇藝、優(yōu)酷等)、新聞類(今日頭條、網(wǎng)易新聞等)、瀏覽器類(UC、百度)、工具類(有道翻譯、WPS、Wifi 萬能鑰匙等)等媒介渠道進行推廣。

3)總結(jié)人群行為習(xí)慣，把握最佳時間節(jié)點火力全開進行投放(如每年的“金九銀十”、每天的早晚通勤及 20:00-23:00 時段等)，將獲取更多優(yōu)質(zhì)意向人群。