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互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的推廣與傳播渠道可以說(shuō)是多種多樣，但是要想達(dá)到有效的傳播效果，投放廣告的策略與方案就變得尤為重要。隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房產(chǎn)項(xiàng)目的廣告投放也成為市場(chǎng)翹首，但是很多開(kāi)發(fā)商卻無(wú)奈地面對(duì)廣告費(fèi)浪費(fèi)的事實(shí)，這其中媒介的選擇是一個(gè)重要因素。

房地產(chǎn)行業(yè)廣告投放分析

廣告是一個(gè)從產(chǎn)品到消費(fèi)者的過(guò)程，其投放效果好壞是一個(gè)綜合性的問(wèn)題，其影響因素包括項(xiàng)目定位，廣告創(chuàng)意，視覺(jué)表現(xiàn)，賣(mài)點(diǎn)提煉等等，不可否認(rèn)的是，媒介作為廣告信息到消費(fèi)者的“最后一英里”起到了至關(guān)重要的作用。

　1、信息流廣告制作策略

1)深挖投放人群喜好和痛點(diǎn)，可從樓盤(pán)周邊環(huán)境、配套設(shè)施、樓盤(pán)外景、室內(nèi)場(chǎng)景(裝修風(fēng)格、布局等)等角度設(shè)計(jì)不同風(fēng)格的圖片素材，并進(jìn)行個(gè)性化展示，以激發(fā)更多用戶點(diǎn)擊廣告的欲望。

2)文案撰寫(xiě)可從優(yōu)惠信息(價(jià)格、首付等)、樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)(地理位置、交通、戶型、朝向、配套等)、情感互動(dòng)(歸屬感、品質(zhì)生活、家庭溫暖等)等角度出發(fā)，反復(fù)測(cè)試，直至優(yōu)化出轉(zhuǎn)化效果最佳的創(chuàng)意。

3)如果投放信息流廣告，可以讓標(biāo)題文案看上去像一條有價(jià)值的資訊信息，如“買(mǎi)別墅，為什么非要買(mǎi)靠湖邊的?”、“北京各區(qū)最新房?jī)r(jià)一覽”，以弱化廣告屬性，吸引用戶點(diǎn)擊。

4)廣告切忌虛假夸大，而是應(yīng)該以真實(shí)圖景、真實(shí)房源信息等傳達(dá)賣(mài)點(diǎn)，以和受眾做最真實(shí)、有溫度且最有效的溝通。

　2、信息流廣告投放策略

1)房地產(chǎn)銷(xiāo)售受明顯的地域限制，因此在投放過(guò)程中，建議進(jìn)行城市、商圈、POI 點(diǎn)位等地域定向設(shè)置，以鎖定更多價(jià)值受眾。

2)根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，購(gòu)房人群有這幾大畫(huà)像特征：

80 后男性為潛力股;從設(shè)備偏好來(lái)看，蘋(píng)果粉居多;常用工具類、視頻類、社交類、音樂(lè)音頻類 APP;娛樂(lè)放松首選游戲、視頻;消費(fèi)力強(qiáng)，注重生活品質(zhì);興趣標(biāo)簽有購(gòu)物、金融、汽車(chē)、運(yùn)動(dòng)、健康等。

因此，投放中建議進(jìn)行人群標(biāo)簽(年齡、興趣等)定向;并可選擇社交類(微博、微信等)、視頻類(愛(ài)奇藝、優(yōu)酷等)、新聞?lì)?今日頭條、網(wǎng)易新聞等)、瀏覽器類(UC、百度)、工具類(有道翻譯、WPS、Wifi 萬(wàn)能鑰匙等)等媒介渠道進(jìn)行推廣。

3)總結(jié)人群行為習(xí)慣，把握最佳時(shí)間節(jié)點(diǎn)火力全開(kāi)進(jìn)行投放(如每年的“金九銀十”、每天的早晚通勤及 20:00-23:00 時(shí)段等)，將獲取更多優(yōu)質(zhì)意向人群。